Меняющийся мир продаж.
Как увеличить свои продажи и обойти конкурентов.

09.00 – 10.00 Приветственный кофе.Регистрация участников.

10.00 – 11.30 Часть 1.  Меняющийся мир продаж

• Как меняется мир продаж

• Что это значит, когда клиенты покупают ценность, а не продукт или услугу

• Как лучшие продавцы мира используют стратегию создания ценности.

• Новые способы измерить успешность продаж

• Создание партнерских отношений с ключевыми покупателями, поставщиками и партнерами

• Почему более половины продавцов сегодня неуспешны – почему становится все хуже и что с этим делать

• Корпоративные, консультативные и транзакционные продажи: чем они отличаются и как добиться успеха в каждой из них?

11.30 – 11.45 Кофе-брейк 

11.45 – 13.00 Часть 2.  Успешные продажи под микроскопом

•  Что говорят нам научные исследования об успешных продажах

•  Самые распространенные ошибки опытных продавцов и способы их исправления

•  Этапы совершения покупки в сложных продажах и как их использовать с пользой для себя

•  Как поставить цели контактов по продажам, которые действительно работают

•  Искусство задавать вопросы, которые меняют ход мыслей покупателя

•  Понимание процесса принятия решения о покупке

•  Как понять скрытые мотивы, которые откладывают принятие решения о покупке и вредят вашему бизнесу

13.00 – 14.00 Обед

14.00 - 15.30 Часть 3. Управление продажами

• Продуктивность и эффективность продаж: как понимание разницы между ними поможет вам лучше руководить отделом продаж

• Как руководить лучшими специалистами по продажам

• Обучение навыкам и стратегии продаж: как сделать это эффективно

• Построение культуры высокоэффективных продаж

• Процесс продаж: как его выстроить и как использовать для увеличения продаж

• Прогнозирование продаж: как сделать это наиболее точно

• Управление каналами сбыта: как избежать подъемов и спадов, которые навредят результату

15.30 – 16.00 Кофе-брейк 

16.00  - 17.15 Часть 4. Прекращение войны между продажами и маркетингом

• Почему продаж и маркетинг противостоят друг другу и что с этим делать

• Как использовать инструменты маркетинга для развития лучших стратегий продаж

• Использование предложений ценности для оказания большего влияния на покупателей

• Как вывести товар на рынок более эффективно, изменив взаимодействие продаж и маркетинга

• Использование маркетинга в создании эффективных инструментов продаж

• Более эффективное сегментирование с помощью интеграции продаж и маркетинга

• Мир Директора по Продажам: продажи и маркетинг будущего

17.15 - 18.00 Нил Рекхэм ответит на вопросы участников мастер-класса